张成峰看着顾沉，激动的感慨道：顾总化腐朽为神奇的宣传手段, 还真是叫人拍案叫绝。

张总谬赞。顾沉很客气的谦虚道：主要还是香山罐头的品质好，老牌国货，还是值得信赖的。

张成峰开门见山：现在这个消费市场，酒香也怕巷子深。所以我这次想要跟顾总合作, 也是希望能借顾总之手，让我们的风乘驾校真的能够乘风而起。

终于谈到正事了。

顾沉笑了笑：张总怎么想？

我先说明。我本人对这次合作抱有非常高的热情, 我也会尽力配合摆摊网的要求。能答应的我肯定都答应。但是，张成峰先把漂亮话说在前面, 然后一个但是，就开始跟顾沉诉苦：之前在电话里，顾总说要把学费减半这件事，确实有点压力。

我先跟你说说我们驾校的状况。不等顾沉回应，张成峰继续说道：我们风乘驾校成立十年, 在全国二十个城市都有分校。所有学校加起来, 就是包括教练还有其他后勤人员一共是一千三百人。教练车总共有两千台。平均每个学校一百台左右。一台教练车一个月能招最多八名学员。也就是说我们每个分校一个月至多能招收八百个学生。再多的话，教学质量可能就要下降。

张成峰说到这里，看向顾沉：摆摊网的大名我是知道的。在业内的广告影响力和辐射范围, 这个我也差不多有所耳闻。我知道顾总的好意，您只收我十万块一个月的首页推广费，这个价位按照摆摊网现在的日访问量来说，简直就跟免费给我差不多。

我要是不说这个事儿，先把话答应下来，把合同签了。到时候不说全国，就光是一个A市，得有多少学生来找我们报名？他们可都是冲着对摆摊网的信任，当然还有五折优惠的促销力度才过来的。

钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。张成峰仔仔细细的分析道：其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？

顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。

张成峰笑了笑，嘿嘿说道：但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？

顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。

关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。

就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。

那你说，你想怎么办？顾沉饶有兴味的问道。

顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。

张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：我们还是聊正题吧。

张成峰微微一顿，旋即说道：我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。

张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。

张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。

张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。

顾沉笑了笑：说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到？

还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任，还是出于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套，背地里做一套，跟他谈完了优惠政策，回头不按照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。

顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑，为了争取名望人心对抗剧情光环，可不是给自己找骂。

这个顾总大可放心。张成峰说道：我们谈的所有条件，都可以写进合同里。严格执行。

风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总部却只在A市。您就算不按照合同严格执行，稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远，我也不知道，知道了恐怕也鞭长莫及。顾沉笑眯眯说道。

面对顾沉赤裸裸的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道：那依照顾总的意思，我们应该怎么做？

打七折也不是不行。顾沉说道：但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作，我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。

对应的是，风乘驾校如果想要跟摆摊网合作，就需要支付一笔为数不小的保证金。

如果合作结束，风乘驾校并没有任何违规操作，这笔钱我们也会如数奉还。顾沉补充道。

张成峰想了想，问道：你想要多少保证金？

顾沉估算了一下：五十万。

五十万？张成峰瞪大了眼睛：我们驾校可没有这么一大笔流动资金。

顾沉但笑不语。

张成峰端详着顾沉的表情，知道这个条件看来没得谈。想了想，又说道：也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先贷个五十万出来。反正咱们的暑假优惠购顶多持续两个月，这一批学员如果顺利的话，最多也就三个月。总能考到驾照。当然也会有一些学员特别笨，考个一两年都拿不下来驾照。

顾沉明白张成峰的意思，说道：我们可以以六个月为期，按照这一笔暑假优惠购学员拿到驾照的速度和通过率，我们第一个月返还保证金十万元，第二个月返还保证金二十万元。第三个月返还保证金十万元。剩下那十万元的保证金我们半年后退还给您。

至于半年都考不下来驾照的学生，人要是太蠢的话，摆摊网也管不了谁一辈子。

张成峰笑了笑：成交！

第一百四十五章

我其实很好奇, 张成峰停顿了一下，似乎是在思考应该怎么措辞：顾总为什么会提出这样的合作？

要知道摆摊网跟风乘驾校的合作，无论怎么谈, 摆摊网从中得到的利润都不多，反而要担负着很大的责任。以顾沉的精明干练，不会看不出这一点。所以张成峰才会好奇，顾沉这么费心筹谋，总不会是单纯想学雷锋做好事吧。

顾沉笑了笑，真实目的当然不可能说。顾沉随口敷衍道：张总就当摆摊网喜欢日行一善吧。

见顾沉不予多说，张成峰也不再多问。他看了一眼时间, 笑着说道：都这个点儿了。顾总还没吃晚饭吧？我请客，不知道顾总肯不肯赏脸？

合作谈成后的第一顿饭，总归还是带着那么点商业社交的性质。顾沉当然是要赏脸的。张成峰见状，又问道：不知道顾总想吃什么？

顾沉笑道：我都可以。

张成峰想了想：我知道顾总是雪城人。A市最近开了一家铁锅炖, 味道非常不错。不如我请顾总吃家乡菜？就是这个天儿有点热，不知道顾总想不想吃？

顾沉心下一动：去尝尝也不错, 我也好久没吃到家乡菜了。张总有心。

张成峰笑着摆摆手：应该的。

两人从咖啡厅出来，张成峰已经订好包间了。正准备开车带着顾沉过去, 就见顾沉怔怔的看着马路对面停着的一辆黑色迈巴赫。