第220章 吃吃喝喝才是做事的样子
让卫东是从韩国斌、何月梅、张凌云,以及身边的沈翠月、吴生云开始意识到自己在起规模,真的要有一堆帮手。
先挥起皮鞭来:“目前的情况是,平京、粤州、沪海、鄂昌、蓉都、东北六大分公司,外加浙州和供销总社这两个独立销售点,你们就甘于只呆在舒适区,只呆在有同伴支援的圈地自乐吗”
得把所有人驱赶起来。
哪怕作为老保安,让卫东从来没钻研过销售技巧,后世能看到听说的也太多了。
什么狼性团队,什么胜者为王,什么早上集合打耳光,当然还有听懂掌声这些乱七八糟的东西。
甭管哪种,现在拿出来都是先进的!
接着树立榜样:“张凌云只带了一批货就敢去东北建立分公司,好了,这俩月创造了一万二千台相机,七十五万卫生巾的业绩,现在他已经是不折不扣的地区销售大王,你们敢吗”
“我在平京利用座谈会开发了第一队人手,去蓉都、鄂昌、粤州、沪海靠打篮球展开校园交流,套近乎,组成销售网络,我就已经发现,不同地域的大学生哪怕他们可能来自五湖四海,但不可避免的受到地域文化的影响!”
“少不入川的蓉都太舒适安逸,容易小富即安的追求享受,所以韩国斌过去直接带领他们加强攻击性!”
“天上九头鸟,地上鄂昌佬,四通八达的华中地区,让鄂昌的大学生成员也习惯于四面出击,但到目前为止他们中间也没出现个敢于统领全局的家伙,有点散;”
“但最散的是粤州,他们愿意参与经商的人数最多,但捏成拳头的凝聚力也最差,因为改开最前沿的他们,随时都能得到更多讯息跟机会,甚至是我们帮他们开发出了产品,在粤东地区就能如法炮制的找到替代生产,他们甚至敢反过来跟我们抢市场,所以何月梅过去是要梳理出局面牢牢控制住南方片区;”
“沪海就不用说了,接受国际信息的风向标,目前他们的销售情况也是最稳定踏实的,然后呢,还有这么多省份地区,你们打算都交给供销总社去卖货,你们就只做个中间转手这跟踩我一脚就能拿到棒棒有什么区别”
这下终于开始踊跃起来:“我去湘南!”“我去粤西!”“赣西没人跟我抢吧”“豫南有没有人愿意跟我一起去,我有些想法需要帮手!”
整个场面刚有些喧闹嘈杂,让卫东一出声就安静下来:“我不是要搞誓师大会,而是提醒你们可以更积极些,要作为平京公司的二级分公司,还是直接受江州领导的片区省级公司,自己梳理好了再给平京经理,给江州公司打报告,一切按照规矩办事,三思而后行,谋定而后动,别跟菜市场一样,我自己都搞了自由市场,最烦乱糟糟了!”
大学生还是不一样,尤其是假洋鬼子孙泽涛这些比较皮的就敢起哄:“那我们是不是也能去各地搞自由市场呢”
让卫东呵呵:“建议你们收敛点,江州、商州都是在做探索,你们要是在什么地方因为投机倒把被抓起来,报我的名字也不好使。”
好多人居然齐声唉……
感觉刚涌起的拼搏精神又被浇了半盆冰水。
江州市里面那几位就一直在交头接耳,让卫东早就给他们提过自己的王牌其实是销售。
也听他提起过对市里面引以为傲的工业品贸易中心不感冒,原来他有这样的大学生销售队伍。
而且还已经遍布全国东西南北中,怪不得他敢说自己的商品能供不应求。
让卫东其实也是在对他们交代情况:“目前平京和粤州的卫生巾分厂,大概有每天五万包左右的产量,只能说是就地消化,方便补充,真正的主力产能还是在江州,老厂……改进恢复生产后日产二十四万包,新厂刚刚开始投产,争取年内达到四十万包的产量,加上商州分厂的二十五万包,今年底争取稳定在日产一百万包,大家可以算计下,自己到底能抢到多少业绩,拿提成,拿奖金都是其次,这个开拓战斗的过程,将教会你以后操作任何一样新产品!”
日产百万包,也就是说到年底,让卫东光是卫生巾厂就能形成三四亿的年产值。
草莽时代连军阀割据都谈不上,他就是带了一堆机枪兵在三国时期到处乱杀!
“之前二十四辆货车的运输公司,刚刚合并改制了江州一家国营搬运公司,新增十七辆货车,有谁考虑过最大效能的调控这些车辆在国内固定往返,不断运送物资创造效益”
“照相机销售的最大问题是两万五千台周产量,已经几乎是天板,年产销一百二十万台以上,对目前国内市场也可能会饱和,所以怎么办开发新产品,电吹风、微波炉是他们正在研发的产品,在场也有我们江大机电专业、商州机械厂的伙伴,你们有没有可能自己组团研发出什么产品,希望投产”
“江州经济开发区给我们十万方的超级新工厂地块,未来是要拥有十四万平米生产、办公、仓储区域,十万平米员工住宅小区,生活配套的产业新城,有想过在里面怎么去实现你的专业才华吗”
“同时在江州市中心也有一栋20层商务写字楼将在明年封顶,商州的八层食品厂大楼,新产品厂区改建,都意味着有大量的管理层职务需要补充人手。”
“所以我敦促在场各位,这是我对平京高校大学生寄予的厚望,你们在首都开阔了眼界,丰富了文化底蕴,应该有更强的自我分析能力,看看自己到底适合销售、生产、建设、研发还是管理,尽可能发挥自己的长处,才不枉经历这个时代!”
真可能是因为在平京,让卫东因为这样那样原因,来的次数会多点,接触就更多。