第 55章 服务员 小谢

一

吴镇坐上去徐州的火车后，火车出站没一会儿就看到北方广袤的田野，都是整齐的麦地，一眼望不到头的白杨树，树叶早已落光，像一排排列队的士兵挺立在田间地头，看起来威武雄壮。而吴镇也觉得自己此时正是需要这样能战的士兵，他要启动大北方市场了。他不停的盘算着以前的朋友，同事，熟人。但总是很难找到合适的人呢！

晚上，吴镇住在徐州的“汉源宾馆”。“汉源宾馆”前身江苏师范大学的招待所。他觉得这里服务周到，第一次来入住就很喜欢。同时，“汉源宾馆”也很气派，如果租这里的会议室，来招聘业务代表很合适的。特别是大学毕业生，吴镇想一定会络绎不绝。毕竟徐州有中国矿大和江苏师大，一定会有比阜阳可挑选的人才多的多了，这让他有些热血冲动，而每个月的销售数据更让他觉得有真金白银入账的兴奋。

坐在火车上，他又想到儿时为了五块钱跟着奶奶走一天的山路。回来时候奶奶会把舍不得吃的两根冷油条和几块干烧饼热热，就是他们的晚饭了。他自己现在回想起那段时光，一间厨房里只有一根微弱的烛光，奶奶弯腰在大锅灶底下烧柴火，火光映红她满是皱纹的脸。有时奶奶会小心翼翼地拿出五元钱，迎着火光看半天，奶奶的满足之情，让吴镇一直无法忘记。他那时总是担心奶奶对着火光看钱，会不会失火烧掉呢？但奶奶总是平安无事，也许最宝贵的东西就一次也不会失手吧？

这些难过的日子，随着现在每天每月都有进账而彻底成为历史了。

吴镇想着今年就开车回家，把奶奶接到市里，跟他们一起过年呢！

吴镇觉得最踏实的梦想就是对最亲近的人好一点，奶奶是他近年来每次想到都想要尽孝心的人。风烛残年的时光也在时时提醒吴镇奶奶迟早有一天会突然就走掉的。

这是吴镇在销售工作中意气风发时，常常会想到奶奶的离去而心生黯然，他也从心里感激奶奶，从小带他尝尽人间所有的委屈和苦楚，那些幼年时受到的苦，让他如今才走得更远。

二

吴镇在徐州选办事处的位置时，因为考虑到以后会代替阜阳做大北方总部，所以他前期做了详尽的市场调研。从地理位置，城市等级，人口基数，消费指数这些常规的数据着手，虽然有些数据官方和网上都能查到。但吴镇更想通过实地考察来了解同类竞争产品是如何在这里开拓市场的。

甚至他要研究那些品牌橱柜又是如何做不下去的。他觉得，研究那些失败的案例，往往更有实用性。

他想着自己再也不能像以前在阜阳那样，为了节省开支，什么事情都亲力亲为，其实效果并不好，更要命的是自己特别累，晚上几乎挨着床就睡着了。第二天一起来接着辛苦的处理每一件每一天都不一样的杂事，毫无闲暇去思考。现在他必须给自己一个空闲的时间段，来思考如何突破市场的困局。

徐州是苏北重镇，京沪线和陇海线交汇的城市，600多万的常住人口，这里跟传统意义上的苏南又截然不同。这里更像是人情社会的经济欠发达地区，人人都能喝酒，大风起兮云飞扬的豪气，但经济远不及苏南。人口基数庞大，才显得经济总量庞大。大多数富人还是温饱，这也让吴镇跟丰县老刘打交道时，明显觉得他也想把生意做大，也愿意贷款投入。但是拿货走量都十分谨慎，从不高估市场的消费能力，每年也只是下半年的结婚家装旺季，会多走一点。平时也只能维持常态，把客情关系处理好而已。

徐州人的豪爽也很容易感受到，但限于消费水平，酒桌上的风起云涌过后，还是要亲自打扫战场。