王珊问道：“那你什么时候缺钱啊”

黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的。”

王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有”

黄河点点头，又赶快摇摇头。

“那黄哥想找个什么样的媳妇啊”

黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件”

“什么前提”

黄河诙谐道：“必须是女的”

王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢”

黄河一怔，支吾道：“这，这个”

王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵”然后催促着黄河吃菜喝酒。

酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口。

出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷。

但愿王珊的生意经能念出一番名堂

回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去。现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高。而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料。这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5，也是一笔不小的数字。

再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了。

黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番。

报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错。这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作。

不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事。

刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量。隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊”

黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量”

“我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多”刘经理急道。

“中天v9998多少钱”黄河问。

“我们卖七百，别的商家卖四百五”刘经理道。

“胡扯四百五连成本都收不回来”

“是真的”刘经理争辩。

黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看”

黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、4之类的通讯、科技类产品。

公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员。此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹。经理刘秀萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出

黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台你就不知道统筹安排一下”

“怎么安排”刘秀萍问。

黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗”

刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了”

黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖”

黄河带着刘秀萍到了一家叫紫兰通讯的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄河是谁，刘秀萍如实说了。黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多。

黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天v9998多少钱”

“四百五”营业员爽快地回答。

“四百五这个价格你们能拿到货吗不赔钱”黄河问。

营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢”

黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你”

刘秀萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了我们还有几百台存货卖不出去呢”脸上的焦急溢于言表。

黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠”

此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这这手机已经卖光了”

黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要”

营业员脸色变得焦急起来：“这，这，我，我给我们经理商量商量吧。”

黄河这一番简捷的试探，倒是让刘秀萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道。

随后，黄河又带刘秀萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上。但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货。

这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别。毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的。

回到自己的柜台，黄河问刘秀萍：“刘经理，这次你该明白了吧”

刘秀萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货